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家具行业能否出现真正的消费者品牌?

打造消费者品牌考验的是企业的核心竞争力,相比较于产品研发能力,品牌宣传能力对于一家家具企业更加重要,尤其是在这个各家企业差距还不算太大、都还有机会胜出的时期。

家具行业能否出现真正的消费者品牌?

不少家具企业(ye)都在A股上市融资(zi),家具企业(ye)的资(zi)金环境(jing)因此大(da)为改善。一(yi)些企业(ye)意识到(dao)在消(xiao)费升级的大(da)环境(jing)下,打造(zao)真正的消(xiao)费者品牌(pai)的重要性,于(yu)是进行了大(da)笔(bi)的广告投(tou)入,旨在打造(zao)真正的消(xiao)费者品牌(pai)。

有的企(qi)业由于广告(gao)投(tou)放力(li)度大,营业收入大幅(fu)增加。其(qi)试图通过资(zi)金优势(shi)获得更大市(shi)场份(fen)额的意图十分明显,给竞(jing)争对手造成了巨大的市(shi)场压力(li)。

那么,家具(ju)行业(ye)能否(fou)真的出现(xian)消(xiao)(xiao)费者(zhe)品牌?家具(ju)企业(ye)的市场规模能否(fou)支撑一个消(xiao)(xiao)费者(zhe)品牌?

打造消费者品牌需要多少资金支持?

以时下的市场行情(qing),打造一个众所周知的消(xiao)费者品牌,需要多少(shao)资金(jin)支持(chi)呢?

某补品企业在(zai)央视出现(xian)的频率较高,其2017年(nian)广(guang)(guang)告费用达(da)(da)(da)5.14亿元(yuan);而(er)其2016的广(guang)(guang)告支出也(ye)达(da)(da)(da)2.84亿元(yuan)。这还只是(shi)在(zai)央视一家的广(guang)(guang)告支出。财务报告显示,其2017年(nian)销售(shou)费用中还有一笔市场推广(guang)(guang)费,与广(guang)(guang)告费用合计达(da)(da)(da)13.74亿元(yuan)。这就是(shi)要(yao)形(xing)成全国性影响所需要(yao)支付的费用。

某电器(qi)的广告在央视达到了(le)密集轰炸的水平,其销售费用连续两(liang)年保持在166亿(yi)元左右。

今年(nian)初(chu),家(jia)具行业(ye)也有(you)一家(jia)企业(ye)在(zai)央视开始投放广告(gao),其费用为(wei)1.7亿元,出现(xian)的(de)(de)频(pin)率(lv)不算(suan)高,但也能够引起相当(dang)的(de)(de)关注。查阅该(gai)公司今年(nian)一季度的(de)(de)营业(ye)收入,确实有(you)大(da)幅的(de)(de)增长(zhang)。

从(cong)简单的测算,我们不难(nan)发现,要想在(zai)全(quan)国形(xing)成(cheng)一定(ding)的知名度,广告投(tou)放(fang)及(ji)相关费用至(zhi)少在(zai)2至(zhi)3亿(yi)元,这是一个(ge)起点(dian)性的投(tou)放(fang),低于这个(ge)水(shui)平(ping),很难(nan)成(cheng)为消(xiao)费者(zhe)品牌。

家具行业能否出现真正的消费者品牌?

家具业哪些企业有此实力?

年营业收入(ru)在(zai)十亿(yi)元以(yi)上(shang),净利润在(zai)1亿(yi)元以(yi)上(shang)的企(qi)(qi)业,并且尚有大量现金积(ji)蓄的企(qi)(qi)业,才有可能(neng)尝试消费者品(pin)牌的打造。

以此为(wei)标准,家具业(ye)能(neng)够真正打造消费者品牌的企(qi)业(ye)为(wei)数(shu)不多。

有些企业勉强有此实力(li),但(dan)如果(guo)一旦运作失(shi)败,将(jiang)会使(shi)企业陷入资金(jin)危机,给企业发展带来重大打击。

在冲击(ji)消费者品牌的(de)道路上,有不(bu)少企(qi)业就遭遇过沉(chen)重(zhong)打击(ji),企(qi)业不(bu)但没有发(fa)展起来,反而是一(yi)蹶不(bu)振,从此从市(shi)场上消失。

以(yi)能够(gou)(gou)承(cheng)受打击,能够(gou)(gou)承(cheng)受一次(ci)失(shi)败而不(bu)会对企业(ye)造成致命(ming)影响的(de)标准来衡量,家(jia)具业(ye)这(zhei)样的(de)企业(ye)为数不(bu)超过十家(jia)。

因此,有(you)些企业(ye)(ye)年净利润在(zai)1亿多(duo),就进(jin)行大笔的(de)广告(gao)投(tou)入(ru),自然令投(tou)资(zi)人担心。尽管从(cong)报表上看(kan),营业(ye)(ye)收入(ru)的(de)增长是迅速的(de)。

消费者(zhe)品牌的打造(zao)不是一(yi)蹴而就(jiu)的。现在市场(chang)竞争激烈,各企业都(dou)在争夺(duo)资源,争夺(duo)注意(yi)力,一(yi)个品牌如果不能长期宣传,很快就(jiu)会被消费者(zhe)遗忘。

有些(xie)品牌采取有规律地重复的(de)策略(lve),在(zai)关(guan)(guan)键(jian)时段,进行关(guan)(guan)键(jian)性的(de)投(tou)放(fang),达到少投(tou)入,给(ji)人(ren)较深印象的(de)效(xiao)果,是少花钱多办事的(de)聪明做法,可以借(jie)鉴。

家具行业能否出现真正的消费者品牌?

重在形成良性循环

打造消费(fei)者品牌,在可以踏过入门的(de)门槛后,最重要的(de)是(shi)(shi)要能够(gou)形成良(liang)性循环:也就是(shi)(shi)随(sui)着广告的(de)投放,不论是(shi)(shi)营业收(shou)入还是(shi)(shi)净利润,都有大幅增长。

要达到这(zhei)一点,首先是(shi)产品的(de)质量要可靠,经得起市场的(de)长期(qi)检验。如(ru)果产品有瑕疵,宣传(chuan)可能(neng)起到负(fu)面的(de)效(xiao)果。

有些企业在(zai)知名媒(mei)体大(da)量(liang)投放(fang)广(guang)告后,被发现有各种各样的(de)(de)违规(gui),起到的(de)(de)效果也是负面(mian)的(de)(de)。为了灭火,就要投入更大(da)量(liang)的(de)(de)资(zi)金。这是一(yi)件得不偿失(shi)的(de)(de)事(shi)。

大量的(de)(de)广告(gao)投入,最重要的(de)(de)是形(xing)成高端形(xing)象(xiang),而在销(xiao)售过程中也(ye)应当有适当的(de)(de)销(xiao)售数量支(zhi)撑。针(zhen)对消费者的(de)(de)大规模(mo)广告(gao)投放(fang)必须(xu)伴随(sui)着(zhe)充足的(de)(de)产能支(zhi)撑。有些(xie)家具企(qi)业(ye)产能不足,投放(fang)大量广告(gao)之(zhi)后,满足不了市场需(xu)求,就会存在广告(gao)投放(fang)的(de)(de)浪费。

广告投放之后(hou),必须形成(cheng)协调一(yi)致的(de)市(shi)场(chang)行动,既在(zai)销售数量上有(you)保(bao)证,又要(yao)在(zai)价格(ge)上有(you)回报,形成(cheng)产出(chu)远远大(da)于投入(ru)的(de)效应,大(da)笔的(de)广告支出(chu)才(cai)能长期维持,形成(cheng)一(yi)种(zhong)良性(xing)的(de)市(shi)场(chang)循环。

家具行业能否出现真正的消费者品牌?

善于广告宣传(chuan)的(de)企业,无疑会在消费升级的(de)大(da)趋势下,获得更大(da)的(de)市场份额,对于企业的(de)长期发展有着(zhe)至关重要的(de)影响。不善于广告宣传(chuan)的(de)企业,必将在市场竞(jing)争(zheng)中处于下风。

有(you)条件(jian)的(de)(de)(de)家(jia)具企(qi)业(ye)应当尽量打造(zao)(zao)消(xiao)费(fei)者(zhe)品(pin)牌,提升自(zi)己对于消(xiao)费(fei)者(zhe)品(pin)牌的(de)(de)(de)驾驭能(neng)力。现在(zai)正是(shi)一个家(jia)具企(qi)业(ye)再升级的(de)(de)(de)关键(jian)阶段,一流的(de)(de)(de)企(qi)业(ye)一定(ding)是(shi)善(shan)于与公(gong)众(zhong)对话的(de)(de)(de)企(qi)业(ye),善(shan)于塑造(zao)(zao)自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌形象的(de)(de)(de)企(qi)业(ye),只(zhi)有(you)这样的(de)(de)(de)企(qi)业(ye)才会拥有(you)市(shi)场(chang)的(de)(de)(de)定(ding)价权,才会拥有(you)长期的(de)(de)(de)发(fa)展后劲,也才能(neng)在(zai)市(shi)场(chang)竞争的(de)(de)(de)耐力赛中最终胜出(chu)。

打造消费者品牌考验的(de)是企业的(de)核心竞争力,相比较于产品研发(fa)能(neng)力,品牌宣传(chuan)能(neng)力对于一家家具企业更(geng)加重要,尤(you)其是在这个各家企业差距还(hai)不算太大、都还(hai)有机会(hui)胜出的(de)时(shi)期。


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