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精装房政策已实质利好定制家具,成品家具还能分到这块蛋糕吗?

很长一段时间内,柜类产品都被视为是定制家居品牌的主力产品,对于定制家居企业而言,要想抢占更多精装房市场,扩充产品线几乎成为必然之选。

精装房政策已实质利好定制家具,成品家具还能分到这块蛋糕吗?

过去10年,成品家具市场可谓路漫(man)(man)漫(man)(man)。

定制家(jia)居的兴(xing)起一度让(rang)成(cheng)品家(jia)具“风声鹤唳”,而如今,随着上游地产行业精(jing)装修比例的逐步提(ti)升,成(cheng)品家(jia)具经销商对后市走势的看法也产生分歧。

有经销商(shang)认为精装房的推进(jin)将利好成(cheng)品家具(ju),但也有经销商(shang)担忧(you)定制家居(ju)品牌趁(chen)机“越界”之势(shi)明显,成(cheng)品家具(ju)市场再(zai)度承压。

精装修“搅动”市场

目前,已(yi)有至少8个省及直辖市发(fa)布(bu)了精装修房政(zheng)策并实施。

根(gen)据统(tong)计,目前(qian)精(jing)(jing)装修房(fang)的市(shi)(shi)场现状是:一线(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)精(jing)(jing)装修交付比例80%左(zuo)右(you),二线(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)精(jing)(jing)装修交付比例40%左(zuo)右(you),三(san)四线(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)精(jing)(jing)装修交付比例在个位数。

伴随(sui)着精装修的(de)持续(xu)推进(jin),众多家(jia)居企业也试图在该领(ling)域谋得(de)一些之地。

作为国内定(ding)制家(jia)居领域的领头羊(yang),索菲亚2017年(nian)年(nian)报(bao)显示,公(gong)(gong)司(si)(si)实现营(ying)收61.61亿元,同(tong)比增长(zhang)36.02%,净利(li)润(run)9.07亿元,同(tong)比增长(zhang)36.56%。与公(gong)(gong)司(si)(si)上市(shi)前一年(nian)(2010年(nian))相比,公(gong)(gong)司(si)(si)业绩在7年(nian)内已经增长(zhang)了(le)8.75倍。

此外,公司2018年一季度实现营收(shou)12.43亿元,同(tong)(tong)比增长30.32%,净(jing)利润(run)1.03亿元,同(tong)(tong)比增长33.48%。

截至2017年(nian)底,索(suo)菲亚(ya)全屋定制产品拥有经销商1200多(duo)位,店面数量(liang)超过(guo)2200家(jia)。其中(zhong)2017年(nian)共计(ji)新开门(men)店518家(jia),2018年(nian)预计(ji)新开800—900个各类(lei)门(men)店。

索菲(fei)亚(ya)此前(qian)表(biao)示,公司(si)目前(qian)正在(zai)拓展toB精(jing)装(zhuang)房(fang)市场。包括在(zai)河南设立生产基(ji)地,精(jing)准对接(jie)恒大(da)的(de)精(jing)装(zhuang)房(fang)需求。“精(jing)装(zhuang)房(fang)市场是一个(ge)趋(qu)势(shi),未来(lai)会占据市场很大(da)比(bi)重(zhong)。”索菲(fei)亚(ya)总经理柯建(jian)生表(biao)示。

另粗略(lve)统计显(xian)示,A股13家(jia)家(jia)具类上(shang)(shang)市(shi)公司中(zhong),2017年(nian)净(jing)利(li)润(run)同(tong)比上(shang)(shang)涨的(de)有11家(jia),占比为84.62%。净(jing)利(li)润(run)规(gui)模超过(guo)1亿元(yuan)(yuan)的(de)有11家(jia),其(qi)中(zhong)欧(ou)派家(jia)居(ju)以13亿元(yuan)(yuan)的(de)净(jing)利(li)润(run)规(gui)模位居(ju)行业第一,索菲亚(ya)净(jing)利(li)润(run)超过(guo)9亿元(yuan)(yuan)。另外尚品宅(zhai)配、好(hao)莱客同(tong)期净(jing)利(li)润(run)超过(guo)3亿元(yuan)(yuan)。

考虑到龙头定制家居的影响(xiang),家居企业(ye)逐步加码(ma)精装房(fang)市场已在情理之中。

精装房政策已实质利好定制家具,成品家具还能分到这块蛋糕吗?

精装修会是成品家具“利好”?

定制家(jia)居企业(ye)将精装(zhuang)房(fang)视为是进一步做(zuo)大的重(zhong)要推(tui)(tui)力,部(bu)分成(cheng)品家(jia)具(ju)经销商也一度将精装(zhuang)房(fang)的推(tui)(tui)进视为利好。

有经销(xiao)商认为(wei),精(jing)装修硬装“统(tong)一(yi)(yi)化(hua)”在带(dai)来便捷的(de)同时,“个性(xing)化(hua)”也成(cheng)为(wei)其最大的(de)短板。而考虑终端消费(fei)者的(de)年(nian)轻(qing)化(hua),“个性(xing)化(hua)”已成(cheng)为(wei)一(yi)(yi)个重要关键词。这就意味着,精(jing)装修在带(dai)来便捷的(de)同时,也为(wei)成(cheng)品家(jia)具(ju)提供了一(yi)(yi)个重要的(de)发展机会。

一(yi)方面,消(xiao)费(fei)者的家(jia)居消(xiao)费(fei)模(mo)式将逐步发生(sheng)转变。

随着精(jing)(jing)装(zhuang)(zhuang)房(fang)的(de)普及,消(xiao)费者买了精(jing)(jing)装(zhuang)(zhuang)房(fang)之后,主(zhu)要精(jing)(jing)力不再是(shi)考虑硬(ying)(ying)装(zhuang)(zhuang)问题(ti),因此大(da)量的(de)时间主(zhu)要是(shi)用来(lai)购买成品家具(ju)。这个(ge)过程中(zhong),成品家具(ju)品牌将获得更多的(de)机会。按照经销商的(de)分析,“以前大(da)家都(dou)是(shi)搞完硬(ying)(ying)装(zhuang)(zhuang),再来(lai)看各(ge)种家具(ju),这个(ge)时候(hou)预算大(da)头已(yi)经投入到(dao)硬(ying)(ying)装(zhuang)(zhuang)里(li)面了,最后家具(ju)也只能将就下,花费不会太大(da)。但如果是(shi)精(jing)(jing)装(zhuang)(zhuang)房(fang),硬(ying)(ying)装(zhuang)(zhuang)费用计(ji)入房(fang)价(jia)里(li)面,心理作用下,后面投入家具(ju)的(de)费用或多或少(shao)会增加。”

另一方面,精装修的普及在某种(zhong)程(cheng)度上也为其(qi)营销(xiao)提(ti)供了便(bian)利。

比如此前(qian)曾有业内人士(shi)分(fen)析,对(dui)于成品家具经销(xiao)商而言(yan),可(ke)与(yu)地产(chan)项目合作,在(zai)其样(yang)(yang)板房中纳入(ru)相应的产(chan)品。对(dui)于消费(fei)者而言(yan),精装修项目的样(yang)(yang)板房基本上与(yu)最(zui)终交房效果一(yi)致,这个时候(hou)成品家具品牌如果能(neng)够成功介入(ru),就能(neng)够获(huo)得先入(ru)优势。

在上述因素(su)影响下,家具经销商(shang)(shang)认为精装(zhuang)房政策是成(cheng)品家具的重要(yao)机遇,相比(bi)而言,“精装(zhuang)房政策对于传统建材(含(han)橱柜)的经销商(shang)(shang)市场影响更大(da)。”

精装房政策已实质利好定制家具,成品家具还能分到这块蛋糕吗?

悲观情绪仍存

但是,并不是所有的(de)成品家(jia)(jia)具经(jing)销商(shang)都(dou)能如此乐观。有经(jing)销商(shang)就判(pan)断,随着定制家(jia)(jia)居品牌产品线的(de)不断扩充,成品家(jia)(jia)具还要面临更(geng)多的(de)压力。

有(you)机构分析(xi),在政策驱动下,预计精装修交付比例将(jiang)从目前(qian)20%左(zuo)右的(de)(de)水平,提升(sheng)到2020年50%左(zuo)右的(de)(de)水平。预计一二线城(cheng)市精装修市场空(kong)间将(jiang)近(jin)3000亿元。

很长一段时间内,柜类(lei)产(chan)(chan)品(pin)都(dou)被视为(wei)是定制(zhi)家居品(pin)牌的主(zhu)力产(chan)(chan)品(pin),对于定制(zhi)家居企业而言,要想抢占更多精装房市场,扩充产(chan)(chan)品(pin)线几乎成为(wei)必然之选。

实际上,目(mu)前国(guo)内定制家(jia)(jia)居龙头企业(ye)均在积极扩充新产品线(xian)(xian),加码生产基地。按(an)照各家(jia)(jia)企业(ye)的规划,未来的产品线(xian)(xian)进一(yi)步覆(fu)盖(gai)至传(chuan)统成品家(jia)(jia)具空(kong)间中(客厅、餐厅、卧房(fang))。

从(cong)目前来看,各家(jia)定制家(jia)居(ju)企业的(de)营收(shou)中,精装修项目占比最高也就(jiu)20%左(zuo)右,这(zhei)块仍有(you)很大发展潜力(li)。有(you)经销商就(jiu)认为(wei),如果市(shi)场(chang)总量没有(you)明显增幅,定制家(jia)居(ju)品牌扩充出来的(de)市(shi)场(chang)份额,吃掉的(de)肯(ken)定就(jiu)是成品家(jia)具市(shi)场(chang)的(de)“蛋糕(gao)”。


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